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小企业主或从事自由职业的人做什么’t want to get paid more for doing their craft? In this episode, Brennan Dunn talks about his course, Double 您r Freelancing Rate 和 Double 您r Freelancing Clients.
播客监听器问题：
我在听你的最新一集“Why 您 Should Create an Online Course & How to Plan One.”首先，我不得不说我发现它非常有用并且内容丰富，因此感谢您录制它。
I own a small business currently, 和 would like to start another business creating some online courses. 对于一个小众市场，我有一个好主意 currently am working in. I have an idea 和 the curriculum for a great online course that I know would sell. However, I have no social media presence, email list, 要么 following in any capacity. I know a lot of the information I have found on starting an online course is geared towards people who already have an email list 要么 something.
我对您的问题是，对于我来说，是否有可能成功开展在线足球直播吧8而没有某种形式的关注？如果是这样，将采取什么方式？我将在哪里推出或推广它？
– Michael
我的答案摘要：
- 向您的目标受众中的尽可能多的人询问他们的想法，支付多少费用以及他们认为有价值的东西。
- 然后，创建一个VIP测试小组，并要求他们付费以尽早进入足球直播吧8。许多人为能够与您一起设计足球直播吧8而感到兴奋。
- It’你没有遇到很大的障碍 ’没有观众或大型平台…do you know someone in the industry that does? 您 could have them be a part of the training, especially if you do videos. 您 can have them promote it as an affiliate 和/or give recommendations.
- 您 can start a podcast 在 topic 和 interview industry leaders. 您 can get on other podcasts as a guest to speak to the pain points of your target audience. 去 onlinecoursecoach.com/podcastcourse 学习成功的确切论坛。
- 您在哪里建立足球直播吧8取决于您的听众和您的长远眼光。它应该在您的网站上还是在另一个平台上托管？
- 您是否要使用预先存在的东西并按月支付费用（或占销售额的百分比），还是要拥有自己的网站来控制足球直播吧8的各个方面？这将确定在何处托管它。
在线足球直播吧8教练播客问题：
- 您参加第一门在线足球直播吧8之前的背景是什么？
- Why did you create the Double 您r Freelance rate course?
- 您在创建该足球直播吧8时学到了什么，当前足球直播吧8与您最初开设的足球直播吧8相同吗？
- 您使用什么系统，工具或网站来容纳和交付足球直播吧8？
- 既然您已经创建了多门足球直播吧8，那么您在此过程中学到了什么？
- 您的足球直播吧8如何变得更好’这些年来，我们开设了更多的足球直播吧8，或者您做了哪些改进？
- Tell me about Double 您r Freelancing Clients and why you decided to create it.
- 建立您的足球直播吧8如何帮助影响更多的生活并增加成功（成功可能是财务，时间自由等）？
- 您使用什么营销策略来推广足球直播吧8？
- 在整个足球直播吧8创建过程中，您会利用谁？是仅您一个人，还是您有一个在整个过程中为您提供支持的团队？
- 人们在哪里可以了解更多关于您和您的足球直播吧8的信息？
在线足球直播吧8教练播客节目说明：
- 当他搬到新市镇时，他成立了一家代理商，然后发展成为代理商
- 然后，布伦南离开代理商，开始了一个软件即服务业务，名为Planscope.io。
- This first course, Double 您r Freelance Rate was 要么 iginally an ebook, before he made it into a full fledged course
- 本足球直播吧8中有一个自动应答器，以帮助您进行问责
- 他的足球直播吧8名称最初是该足球直播吧8的名称，但后来成为该足球直播吧8的名称
- 他使用定价层来帮助改善销售，并更好地帮助他的学生学习得更好
- 不要以为自学足球直播吧8就足够了。使其具有较高的触感，以产生最大的影响
- 在他的足球直播吧8中，他有加售的机会，这对学生有帮助，并增加了Brennan的收入
- Double 您r Freelancing Rate using Gumroad to deliver the course workbook content in pdf 和 mobi files. He then delivers the videos within a local environment so they can watch it 在ir computer.
- 他提供了一个为期2周的免费电子邮件足球直播吧8，但是之后，他可以以折扣价购买DYFR
- Double 您r Freelancing Clients is 57 videos lasting 5 hours of content. It’s different in that he’s available for office hours to ask any questions
- 他只通过DYFC向自己的受众群体进行营销，主要是针对那些参加过DYFR足球直播吧8的受众。
- 布伦南（Brennan）使用付费广告以及进入其网站的免费流量，选择免费的电子邮件足球直播吧8，然后购买其付费足球直播吧8
- 在大多数情况下，布伦南亲自完成大部分工作
- 去 FreePricingCourse.com 去看布伦南’s system 和 flow
- 去 DoubleYourFreelancing.com 有关更多关于提高费率的主题的博客文章，文章和播客
在线足球直播吧8教练播客成绩单
The Double 您r Freelancing Course with Brennan Dunn
杰夫： In this episode we talk about the Double 您r Freelancing Rate Course with Brennan Dunn.
女旁白： 欢迎使用truefocusmedia.com为您带来的在线足球直播吧8教练播客。无论你’无论是初学者还是专家，这都是有关最新在线足球直播吧8创建技巧，新闻，访谈和想法的播客。和这里’是您的教练杰夫·朗（Jeff Long）。
杰夫： 感谢您返回在线足球直播吧8教练播客。我再次叫杰夫·朗（Jeff Long），今天我们在这里有一个精彩的插曲，我有机会与我的布伦南·邓恩（Brennan Dunn）交谈’我已经认识了一段时间，所以我想让他参加演出。他绝对是我榜首，而我’我很高兴我们能够让他继续前进。但是在我们接受采访之前，我有几个公告和一个听众提问。所以就在这周’很高兴有几个人给我发送电子邮件，提出问题并表示支持。
我与Michael和Adam和其他一些人进行了非常好的对话，所以我想阅读Michael提出的一个问题，因为我想我们可以比电子邮件拥有更深入的了解，说实话，这也需要很想写一个令人满意的答案。迈克尔，这是对您问题的扩展答案。他说，迈克尔提出的问题是，“Hey, I’一直在收听您的播客和有关为什么要创建在线足球直播吧8以及如何计划足球直播吧8的最新剧集。” 所以如果你 haven’请勿收听，请访问onlinecoursecoach.com，它应该是最近的一种。然后迈克尔继续说，“首先，我不得不说我发现它非常有用并且内容丰富。因此，谢谢您录制它。”和迈克尔，我很高兴。
他继续说， “我目前拥有一家小型企业，并希望开设另一家企业来创建一些在线足球直播吧8。”然后他说他所从事的行业或利基市场’正在考虑。他说，“对于一个小众市场，我有一个好主意’我目前在工作，我对自己想出售的优质在线足球直播吧8有一个想法和足球直播吧8。但是，我没有社交媒体的存在，电子邮件列表或关注者。我知道在开始在线足球直播吧8时发现的很多信息是针对已经拥有电子邮件列表，关注者或平台的人的。” So Michael says, “我对您的问题是，是否有可能成功开展在线足球直播吧8而又没有一定的关注？如果是这样，将采取什么方式？我将在哪里推出或推广它？”
所以我们’我们在过去的几集中介绍了其中一些主题。我知道格兰特·鲍德温（Grant Baldwin），而且我已经详细介绍了一些细节，因此，如果您访问onlinecoursecoach.com，我相信如果您搜索格兰特（Grant）或格兰特·鲍德温（Grant Baldwin），或者您甚至可以到onlinecoursecoach.com/grant或/ grantbaldwin，您将可以被接受立即在那里。
但是这些是我的建议。所以要做的第一件事，就是几年前我创建第一门足球直播吧8时，我很早就遇到了这个陷阱。’不要问任何人。我没有’t get anybody’s feedback. I didn’与我的目标受众，我的目标学生交谈。所以我照原样走进了这个山洞。我创建了这门足球直播吧8，当我崭露头角时，我拥有了我认为将是一门好足球直播吧8，但是我没有’t really know.
因此，我要做的第一件事，也是我强烈建议的第一件事，是问问目标受众中的许多人，他们的想法，酬劳以及他们认为有价值的东西是什么？因为如果您可以问他们想学什么，他们会学什么’重新努力，对他们有什么帮助’要学到很多东西，您也可以开始询问他们愿意支付什么。现在’这是一个危险的问题，因为我们’都是便宜的滑冰鞋，所以他们当然是免费的，但是如果您可以找到并且可以确定此足球直播吧8将创造的价值。所以让’s say it’这是一门面向护士的足球直播吧8，他们花大价钱去护理学校读书，如果他们能开设一门足球直播吧8来帮助他们完成一些复杂的测试，以及获得行业领先的培训师的认证，那该怎么办？我的意思是，那将是多么有价值？好吧’d非常有价值，它会让您放心，’不必强调阅读这本庞大的教科书等。因此，无论您的利基是什么，我和迈克尔都和我谈论了他的利基，问了一些问题，然后问您的目标受众。
然后，下一步是创建一个VIP组，要求他们付费以尽早进入足球直播吧8。现在这违背了很多人’的逻辑。他们认为，“好吧，为什么有人要为没有的东西付钱’t been built yet?”好吧，信不信由你，很多人都想加入进来，我想这可能会帮助您回答问题，并且可以让他们个人使用自己的设备，可以给他们折扣价。足球直播吧8。所以让’s say you’re going to sell it for $300 要么 297, maybe you would sell it for 149. So they get it for half the price. They get full access to you for the duration of that course building process. So a month, 2 months, 3 months. 您 can get that feedback. I’我自己做了。一世’我去过别人’的测试小组，它确实很有帮助，因为它吸引了更多的眼球。因此，眼球越多越好。
既然他们’偿还他们在这门足球直播吧8中的既得利益。如果您只是问您的兄弟或妈妈，您的朋友，您的堂兄，“嘿，你会买这门足球直播吧8吗？” They’所有人都会说是。即使您问您的目标受众，大多数情况还是会这样，“哦，听起来不错。去吧。”但是如果他们都不付钱，他们’重新投入足球直播吧8。
我知道’很难。对于你们当中的那些人，“Hey, I’我不是销售人员。” Well, 我不’t think you’真的必须卖掉这个。它’s more that you’重新创造你的价值’让他们可以访问您，以便他们可以帮助他们建立所需的足球直播吧8，您’不打算创建一个解决我的问题的足球直播吧8’不知道你的目标受众’s questions, you’将要解决那些特定的VIP问题。
因此，这些就是如何真正脱颖而出并确定您的足球直播吧8是否可行的方法。
现在您问的第二个问题之一，迈克尔，“I don’t have an audience. 我不’没有平台。我能做什么。” So 和 that’通常，很多人要么是行业专家，要么对足球直播吧8有想法，但他们却没有’没有那个听众。所以这是我可以做的几件事’看过效果很好。
所以一件事就是你可以…您可以开始播客，在这里采访您所在地区的行业领导者。因此，您可以开始播客，可以发送电子邮件并询问您所在行业的人。老实说我’我感到惊喜。一世’我很震惊，即使有了这个播客，我’我惊讶于我们个人的能力’就像今天在这里的布伦南·邓恩（Brennan Dunn）一样，’愿意参加这个节目，我们’不做这种硬性卖出，他们可能会在最后轻轻出售，但实际上’关于提供价值，因此您可以通过采访您的播客上的人来建立关系，并且可以使您自己成为行业的领导者，因为在这些采访中，您会提出自己的建议，建议，想法和想法。被视为那个行业的领导者。
现在，如果你不’不想开始自己的播客，也许是’太耗时，或者只是从技术上讲’暂时无法，您可以要求成为其他人的客人’的播客。因此，在您所在区域的利基市场中找到播客，并要求成为他们的播客。现在确保您提供了很多价值，请确保您’不只是卖东西，而是去那里服务。
现在有一个系统，当您’在和其他人在一起 ’播客，您实际上可以学习该系统。我的好朋友汤姆·施瓦布（Tom Schwab）创建了一门足球直播吧8。因此，如果您访问onlinecoursecoach.com/podcastcourse，您可以了解更多有关该足球直播吧8的信息并注册他的足球直播吧8。他确实引导您完成以下步骤：找到理想的目标受众，如何找到合适的播客，进行预订，让听众回到您的网站，以及他公认的6步方法。和我’完成了这门足球直播吧8，真是太棒了。
我个人认识汤姆，他’在我的策划中，他是最有帮助的人之一，也是最杰出的人之一。其实我’我实际上去过他住的房子。他有一些驴，我的女孩子喜欢抚摸它们，实际上骑着他的一只驴。所以无论如何，他’是个好人我可以继续下去。但是，请访问onlinecoursecoach.com/podcastcourse，以了解更多有关他创建的系统的信息。
如果您不这样做，现在是另一种策略’观众是行业领导者的合作伙伴。一世’我已经在这里做过了’更像是合资形式的事情，也许您可以做技术，他们可以做内容，反之亦然，并与他们合作，请确保所有内容都以书面形式并确保’一切合法，事事不断。但是那’也是一种方法。如果你不这样做’不想这样做，您可以让行业领导者参加您的培训，也许他们在培训足球直播吧8的摄像头前，您可以这样做，或者您可以让行业领导者向他们的听众推广您的足球直播吧8，让他们注册会员，所以无论您同意出售多少百分比，他们可能会得到40％，50％。
So find those industry experts, find those websites, find even the podcasts 要么 other resources, 您tube channels. Reach out to them 和 say, “嘿，我有这门足球直播吧8，你想合资吗？”与他们讨论会员计划，因此，每当他们出售会员计划时，他们都会获得50％的收益，这是一笔巨大的销售，一笔巨额奖金，因为他们’不必做很多工作，他们不需要’不必创建足球直播吧8，他们可以将其推广给受众。然后’实际上，我很早就在其中一门足球直播吧8上赚了很多钱。一开始我没有’没跟我理想的听众交谈过，但这是一个绝妙的过程。因此，我通过会员销售来实现这一目标。我认为是第一个会员推销活动，我认为我们卖出了该足球直播吧8的6,000多美元，所以大概是12,000，我认为是12,000。我削减了6,000。因此，这对我来说非常重要，我感到很高兴，这真的让我脱颖而出并开始销售该足球直播吧8。
现在他的最后一个问题是“我们将这门足球直播吧8放在哪里？我该如何出售？” 所以那里’s 2个选项。一种是您将其放在自己的网站上，这是我的建议，因为您控制平台，控制费用，获得100％，’不必支付佣金，您’不必支付月费，它’在那里为您服务。在未来的播客中，也许我们’讨论适用于您网站的不同学习管理系统或网站集成’是否基于WordPress。
现在，还有其他第三方解决方案。那里’s Udemy, there’s Ruzuku，我的意思是，那里’成千上万的第三方平台或托管在线足球直播吧8的方式。这些很好，特别是如果您’不精通技术。但是，它们都带有月费，一定百分比或两者兼有。因此，其中一些可能是每月一百美元，或者是200或300美元。那么，您是否愿意放弃那么多销售额？所以如果你’要赚很多钱，那么也许’值得。但是我再次’d最好将其放在您自己的网站上，您可以在其中获得所有销售。
迈克尔，希望对您的问题有所帮助。我知道我们’我来回收发电子邮件，但我想深入了解此播客，因为我知道很多听众，这里的其他听众也有类似的问题。现在，我们开始采访前的最后一件事就是宣布了Fin Con赠品，几个月后我们就进行了注册，您可以在这里注册以获得Fin Con Expo的免费门票，我相信 ’s in September of 2016. I think the ticket, I think you can get them for 300, 400, something like that dollars. 所以’一张高价票，我想把那张票赠给从未去过的人。
所以我 did the raffle, I did the drawing, 和 Adam Leech came up as the winner so I’我已经联系过他，他’真的很兴奋，因为他喜欢那种空间’s already interviewing 和 doing some different things with people in the financial markets 和 again this conference is fantastic. 所以我’我不会更深入，因为我’我已经推广，闲逛，闲逛，并告诉您它有多棒。但是无论如何，祝贺亚当·里奇（Adam Leech）赢得了免费的Fin Con门票赠品。
现在今天’s interview is with Brennan Dunn 和 his course is Double 您r Freelancing Rate. And I’我已经知道这门足球直播吧8了一段时间了’ve been listening, I’我听过布伦南（Brennan）在不同播客上的讲话，所以我知道我必须让他参加表演。因为他在谈论什么，对于服务行业中的那些人，也许您’作为一名网页设计师，也许您有一些不同的知识，但是您在如何为产品或服务定价时遇到了困难。这门课太棒了。和我’m actually … I’我现在正在经历这门足球直播吧8。我买了布伦南没有’不要免费给我，我不’真的要那些免费赠品，因为我想独自经历并接受它，这真是太棒了。前几天，我在开会做某项工作时，就开始在飞机上阅读该书，发现自己几乎要突出每一页。所以我’我肯定会回去，做更多的细节和深度。一世’我看了很多视频，看了很多内容，真是太棒了。
So some of the things that Brennan talks about are the mindset that you need to take. Even his background 和 how he got into this Double 您r Freelance Rate course is really interesting. And then he goes into a new course that he only offers once a year 和 he just touches on it towards the end that is really intriguing, it’s called Double 您r Freelancing Clients. So for those of you that do client work, this is something I highly recommend.
所以如果你’有人在努力寻找客户，也许你’重新工作，不要穿’没有足够的时间和您的配偶或孩子一起闲逛，也许您’害怕收取你的价值而勉强过日子。布伦南·邓恩（Brennan Dunn）在他的足球直播吧8以及本播客中都谈到了这一点。因此，Brennan非常感谢您今天参加在线足球直播吧8教练播客。
布伦南： 谢谢杰夫。是的，谢谢你有我。
杰夫： 那么，布伦南（Brennan），在您开始涉足在线足球直播吧8建设之前，您的背景是什么？
布伦南： 因此，我真正创办的第一家成功的公司是一家代理商。那是偶然的，我出于真正的需要起初是一名自由职业者，我们从佛罗里达州北移到弗吉尼亚州，’我真的不认识任何本地公司，所以我只是做自由职业者，最终’去了一家11人的代理商…我的意思是，那是我的业务培训经历，我从中学习了很多有关与客户合作，获取客户，定价以及一切的知识。我有点被想要很多客户的错误所吸引，他们花了一点钱而不是几个客户花很多钱。因此，我离开了该机构，成立了一家名为Planscope的软件服务公司，该公司是一名工程师，我认为这是除了咨询之外唯一真正可以接受的替代方案。
有趣的是，我通过支持渠道吸引了很多人。因此，这是一个项目管理软件产品，人们会写出我认为将用于的支持，“嘿，这坏了，或者我该怎么做等等。”但是相反，他们会写信问诸如此类的事情，“您对获取客户有任何建议吗？… 嘿，我 noticed in your tool I can plug in my hourly rate, do you have any advice on how I could that hourly rate?”
因此，我开始遇到这些问题，当时我认为这些问题超出了软件产品的目标范围，但是一件事导致了另一件事，因此我通过一种Skype或通过电子邮件帮助人们，然后我才意识到，有了那些正在创造更多常绿，更多交钥匙方法的朋友，他们才能够真正实现同一件事，从而使某人比以前更好，将其包装到… Well, before it was a course, I just marketed it as an ebook, this is 3 years ago 要么 so. And this was my first product which is called Double 您r Freelancing Rate which is all about pricing 和 proposals 和 things like that, but it was just an ebook. And then I release the second version a year 和 a half ago which was …或者是一门足球直播吧8。所以’有视频，模板，脚本，还有很多其他东西。以便’我是怎么到这里的。我只是从这里出来的人们写信给我，问我问题，然后首先手动回答他们，并尝试提出主题并围绕这些主题创建产品。
杰夫： 好吧，我爱你认识到你’一遍又一遍地得到相同的问题。很多时候你会感觉和思考，“伙计，我想教一个人，或者我有这种专长，但是我不知道’不知道从哪里开始，有时甚至不知道该教什么。”但是很多时候，如果我们是行业领导者，或者人们在问我们问题，那’从哪里开始。因此，每当我在该过程中对人们进行指导时，我都会说，“好吧，告诉我人们会问您什么问题？”
布伦南： 是的，那’s how … I mean, that’验证的最佳方法，对吗？我的意思是，如果人们在问，实际上是在寻找’理想地影响他们的业务，然后您对此做出回应，制造出产品。
杰夫： Yeah, now why did you go from that 要么 iginal ebook for the Double 您r Freelancing ebook into a full pledge course? Were people asking for it? Was there a specific reason?
布伦南： 对我来说，最大的事情就是为很多人服务’m guilty of this myself where you could go to this store, you see a book that seems really good, you buy it, 和 then it just kind of collects dust on your bookshelf. 所以我 wanted something that was a little more Double 您r Freelance Rate not high touched, but more …有一些内置的问责制元素’t …我的意思是，当您想到一本书时，您不会’t really, it’更像是一种自助服务，对吗？因此，通过重做，我不仅重做了所有内容，而且像我提到的那样通过添加大量内容进行了扩展。但是我增加了2个月的问责制，实际上只是一个自动回复。但是最终要做的是让每个人浏览这本书，至少是本书的一部分，足球直播吧8的本书部分，逐节，逐主题，在每个人之间间隔几天，例如跟进就像其他上下文和对每个主题以及工作表的深入了解一样，其目的是将您刚刚阅读的内容应用于您的业务。
因此，我开始这样做，就像做一次一样，而忘了它。那不是’要做很多工作，但是根据反馈，我’我收到了，特别是从同时完成V1和V2的人那里收到的’s huge in terms of … I mean, I’现在已经有了某人，她的全职工作只是写案例研究，我们每周都会向学生发布多次。所以我的意思是’从成功到成功的夜晚…因为我认为人们对待它的方式也会有所不同’s just an ebook, it’s like, oh, it’它与我的书架上的流行小说以及您是否喜欢的小说有什么不同’打算投资一门足球直播吧8’实际上，通常希望您在时间和精力上投入该足球直播吧8。
杰夫： I think the title of your course itself, I mean, Double 您r Freelance Rate, like that’显然很有吸引力。但也有’s a reason somebody is taking that course because they want to double their freelancing rate. 所以那里’s’这种动机，一种自我激励。他们’不只是学习踢球。他们’想要增加。
布伦南： 是的，它’非常关注标题中的结果，对吗？如此快一倍，但是如果您真正在其中挖掘’如何编写建议以及如何引起销售讨论。以便’最终您将如何获得这种好处，这种结果。但是如果我写的话，它像顾问一样叫’的销售路线，它不会’我觉得几乎一样有趣。
杰夫： Now was there this long process 要么 a process of finding that title of Double 您r Freelancing Rate? Did it just kind of happen 要么 did you?
布伦南： 它实际上曾经被称为… it actually used to be the headline of a sales page, cause I wrote the sales page first before I even have the book. And the title 要么 the H1 tag at the top was Double 您r Freelancing Rate in 14 Days. So that’我想标题的来源。它’有点像如果您考虑很多，我的意思是说，我在学校学习古典音乐，有趣的事情是所有古老的音乐，例如音乐，它的标题永远是乐曲的前几个词。因此，当我们想到Ave Maria或其他任何东西时。它’s really, that’是那首曲子的前两个字。
所以’我猜到最后我第一次写销售页面的那件事是一样的，“标题实际上是一个很好的标题。” And I think that’这也是一种很好的方法，因为标题的要点是吸引某人。’我是搞清楚的忠实粉丝…我的意思是，首先编写销售副本的好处是可以真正感受到…我该如何定位？是给谁用的？然后，如果您拥有并且之前已经这样做，那么您实际上就有了一个产品。实际创建产品时，可以确保它’是的，它的每个部分或填充它的每个部分，或者您可以想到的任何东西，“我实际上是在坚持我所卖的东西吗？ ”是的，是的，所以我想简单的答案是标题来自销售页面的原始标题。
杰夫： 是的，现在你提到你了’我有不同的版本。是2个版本还是更多？
布伦南： I’ve共有版本。第一个只是书，第二个是…第二个实际上有层。所以第二个是低端’只是足球直播吧8书，还有问责制计划和会员网站访问权限…高端包括与我的教练通话。但它’s的真正意思是只定价中间选项，这是85％的人购买的低端选项，以及视频模板，脚本等类似内容。
杰夫： 那’有趣的是，您提到85％，您说85购买中间层，对吗？
布伦南： 那’s right.
杰夫： 是啊，我 had Keith Perhac 在 show recently 和 that one of the things he talked about was the benefits of tier pricing. And so we had in depth discussion, he was awesome.
布伦南： 而且，根据您的定价方式，它可以引导更多的人进入特定的层次。实际上是… I’m sure he’d在他的采访中提到了这一点，我没有’听不到。但是利益分层是’我选择A，B，C，A还是B，而不是购买还是不购买，这是一个很好的条件，如果您看过肖恩·德索萨（Shaun Desouza）这样的人，当他出售足球直播吧8时，他的定价几乎可以忽略不计。因此，低端期权的价格为110美元，而高端期权的价格为115美元。高端包括更多。我问他，我’我喜欢，所以这有点奇怪，对，在正确的头脑中’在该价格点多花5美元就能买到一堆东西。他’s like, “好吧，每个人都买。”但这会迫使人们阅读有关哪些内容的订单项’s different, what’包括在内，最重要的是让他们选择A或B而不是购买或不购买。
杰夫： 那’很有意思。现在我们’ll talk about your newest course here in a little bit, but tell me what are some things you learned while creating Double 您r Freelancing Rate? Where there mistakes made? Or did you stumble across things 要么 get consulting 要么 how did you …在学习这门足球直播吧8时，您学到了什么？
布伦南： 所以我学到的最大的东西是V1的结果’假设交出一堆信息就足够了。因此，我必须真正弄清楚如何才能在新足球直播吧8，’ll talk about in a bit. It is a lot more high touched. But this Double 您r Freelancing Rate is evergreen, meaning you can buy it anytime. There’在社区访问和会员站点之外，确实没有很多高影响力元素。但是方式’在自动回复和自然跟踪方面进行了设计，甚至可以用于请求推荐或推荐的接触点或用于升级的接触点。因此，如果他们购买了低端期权，而您谈论的是其中一封电子邮件，例如我发送的邮件就是这样，“Here’对撰写已结束的提案的部分有进一步的了解。”如果我意识到他们’重新在基线上’没有提案模板的模板，我可以当场将其出售，“如果您支付差额，您可以获得 我在自己的咨询中使用的确切模板。”
因此，从帮助我既在财务上取得更大的成功，又在声誉上取得更大的成功，’很有帮助。但更重要的是，通过真正的学习，例如与人交谈并问他们你在哪里，首先 …一天结束时您有得到什么吗？您的业务是否已经收到投资回报？从试图弄清楚他们为什么不这样做的角度出发，像他们拒绝时那样从那倒退’t。很多人说的是“好吧，你知道我买的，我真的…” They don’t say this bluntly, “但是我对销售页面和您的工作深信不疑’说，我决定购买它，但后来它坐在我父亲身上’福特，我从没做过任何事情。”因此，这是我早期收到的很多反馈。但是通过强迫他们隔天通过电子邮件发送电子邮件来记住他们的购买，确实增加了人们获得的结果，这显然是最重要的。
杰夫： 不，那’s good. And that’如此重要，是的，因为… both the … we’我们称他们为讲师，足球直播吧8创建者，然后是学生，我们认为这种过渡方法是最好的。真的’通常不会。对每个人来说可能更容易或更便宜’并不是最好的，因为我什至我的意思是，我的桌子上坐着一个足球直播吧8，价值数百美元，而我’我几乎没有经历过。对我来说，有些只是看他们是如何构建的，这是一个相当高端的足球直播吧8，而且非常酷。但是因为那里’我所没有的互动或问责制’尽量把它放在我前面的其他足球直播吧8上’ve taken.
布伦南： 是的，你不知道’不想只是卖一些会使人不成功的东西，因为好’不会因此而获得许多口碑推荐。以便’这不是正确的方法。
杰夫： 所以，但我们再次’我将在这里稍等一下您即将开始的足球直播吧8，但是您用来创建足球直播吧8然后在线提供这些足球直播吧8的系统或工具或网站是什么？
布伦南： So Double 您r Freelancing Rate which is my main course I guess, in terms of construction it’s really … I’我使用Gumroad出售了它，因此它提供了自然的zip文件，并且是本足球直播吧8作业簿的PDF，Mobi和ePub等效文件，然后我实际上总是拥有一个同时包含PDF，Word和Pages文件的文件夹适用于所有不同的模板和脚本以及所有内容。最重要的是，我还有… I’我没有在下载内容中捆绑足球直播吧8的完整高清视频，而是’s是一个静态页面，可以在本地运行的静态网页从Wistia嵌入所有不同的视频方面，如果您也可以下载它们’d喜欢开车。
杰夫： Interesting. 所以’s not like it’是在线足球直播吧8类型的事物，在您的计算机上是本地的。
布伦南： 正确，是的。尽管我可能会在Gumroad上过渡，但实际上他们现在…如果您上传视频文件并实际阅读PDF，他们的平台将变得更加先进，就像Netflix风格的流媒体一样，因为它们也具有移动功能，因此您可以直接从购买的商品或在台式机上阅读。对于足球直播吧8评分者来说，好处之一就是如果您让’说工作簿或他们’可以为您分析多少人阅读的百分比，您可以’真的让我们在一起’s say a PDF. So that’s what I’我现在使用。我认为使用V3可能会使它更像是Wild Garden会员网站，实际上我的新足球直播吧8就是这样。但是现在’s download.
杰夫： 您是否还记得下载的大小？
布伦南： 说大概20兆左右。
杰夫： 好，哇
布伦南： It’s not huge cause it’实际上只是更多基于文本的文档，… maybe it’实际上是因为PDF的质量很高，’160页，非常高质量的输出。我完全忘记了’d可能会告诉你。但它’在我们的计划时代可以忽略不计。
杰夫： 当然。当时，我的第一批足球直播吧8之一是基于视频的足球直播吧8，我有很多人下载它，这样做更有意义，并且必须进行多次下载和zip文件压缩等等。最终工作正常，但在某种程度上来说是一团糟，因为如果有人互联网连接不良或’精通技术的人知道这一点，“Hey, I can’我关闭电脑时’我正在下载东西。”那里有一些问题，但这是因为它们是如此之大的视频文件。
布伦南： 对。
杰夫： 所以现在你’已经创建了多门足球直播吧8，您有哪些事情’一路学到了？你犯了很多错误，还是觉得自己像你’能够找到成功并在这里找到道路？
布伦南： 我认为它 ’d definitely been successful. I mean, in terms of the 2 courses I have now, one is evergreen which is Double 您r Freelancing Rate, 和 I can talk a bit about how I kept it so it sells reliably in the tune of a few thousand dollars a week without any 要么 much ongoing involvement on my part. And 在 other end I have a once a year course which I’m实际上正在启动。它昨天发布了。然后’s Double 您r Freelancing Clients which is more of a once a year course 和 I’告诉你为什么’一年一次。
But in terms of Double 您r Freelancing Rate which is inarguably my most successful course. It’几乎有7,000名买家，价格点在300欧元左右，我的意思是平均’不是中间层。所以我’成功完成是…而且我们都知道效率如何或效率不高，但是就销售而言，这就像一个大型启动过程一样好。所以我’ve ended up doing is I have an email course which precedes Double 您r Freelancing Rate 和 that’整个网站上的号召性用语。因此，如果您选择参加该电子邮件足球直播吧8，’d get … it’这是一个9课的足球直播吧8，大概需要2周的时间，这是什么吗？’对高级足球直播吧8中讲授的相同概念和主题进行了非常高的概述。然后，该电子邮件足球直播吧8结束后，发生了什么’另外还有几封电子邮件确实在为启动发布做准备。
所以我’m hitching it, “顺便说一句，将日历标记为下一个星期一的早晨 [10:00]上午。这将进行4天的减价33％销售。” And so I’我开始为人们做准备，但我’我仍然提供更多。此时，我’在发送中，足球直播吧8结束了…还是电子邮件足球直播吧8结束了，但是我’发送有关克服冒名顶替综合症的信息，就像最近很多人所做的那样’最终收取更多的费用不是他们没有’t know how, it’s just they don’觉得自己值得。因此，帮助人们克服与我的案例研究真正相关的问题。像15个不同的案例研究一样，您拥有完整的人员概况。
所以我’我真的做好了准备，并告诉他们这一切即将到来，然后在发布会的第二周，就像我在整个清单中一样。所以星期一早上’s on sale, there’的倒数计时器以及所有常见问题电子邮件，对我来说合适吗？他们最后一次打电话给他们，’也在那里。所以那里’对我来说，这是一个常绿的发射，发生在每个星期一至星期四的自动驾驶仪上，而该队列的参与者是在大约3或4周之前加入了此电子邮件足球直播吧8的，’s a few hundred a week. 所以我 get a few thousand in revenue each week on autopilot just from 要么 ganic traffic hitting my blog, reading an 文章, opting into the free email course, 和 then being up sold 和 really having people self select to join the premium course.
杰夫： 好吧’s great. And we could spend a whole interview just on that topic alone. But tell me about your Double 您r Freelancing Clients course 和 why did you decided to create it?
布伦南： 对啊’s Double 您r Freelancing Clients, so you probably can see a theme. My site now is doubleyourfreelancing.com. 所以’斜线率，斜线客户端’s the respective product pages, so a lot of people went through Double 您r Freelancing Rate 和 it’关于如何出售，如何定价，如何撰写建议书，如何处理推销等一切。但是人们的压倒性要求是，这一切都很好，但是如果我不这样做，’没有质量领先者，这就是我应该怎么做？如果我不这样做’没有人要推销，我要推销什么？
所以我知道我需要创造一些东西，实际上是成功获得咨询服务的另一半，因为一旦有了潜在客户，学习如何销售，另一半就可以可靠地获得这些潜在客户。因此，我会根据自己的代理机构经验进行钻研，因为在我运行代理机构时，我们每个月有十万美元加上工资，所以我无法’真的只是等待引荐或等待人们找到我的网站并就项目与我们联系。所以我必须真正变得很好，我想学习如何主动地工作。以便’s足球直播吧8的创建方式，格式设置’会有所不同。它’s 57个视频足球直播吧8，时间超过5小时，’这就是我所谓的足球直播吧8库。那’百科全书，详细介绍了我用来获取客户的每一种策略。
但是呢’真的很不同，这就是为什么’每年一次，我会根据有多少人加入我的生活，去年是190岁，’我希望今年能翻一番。我每周至少有几次让自己有空，有2个学生参加我所说的办公时间’ve创建了此自定义足球直播吧8，您可以在办公时间内参加RSVP，然后可以直接说：“嘿，布伦南。我观看了您的有关使用网络研讨会和研讨会来吸引客户的模块。我想从您那里获得一些建议，以了解如何将其应用于位于法国或其他地区的自由职业写作业务？”是的，我可以与他们讨论如何将其实际应用到更广泛的意义上，这是每个人都能获得的内容，我帮助他们将其应用于他们的业务及其’长达6个月。因此，在6个月内，您基本上每周可以多次与我联系，询问有关构建系统以获取客户的任何信息。
但最重要的是，我还有其他一些东西，那就是每个学生都与一位付费导师配对。这是我信任的人，这是我信任的人’我曾与他们合作过，他们的工作是领导小型策划团队。所以，如果你加入你的…您可以选择一名策划者，选择要与之合作的日期，时间和指导者，并加入该策划者，每2周出现一次，然后说：“Here’s what I’过去2周一直在努力。我想向大家展示我的销售副本’一直在做这个广告系列。” 您 can kind of go around that “room”并从您的导师和同行那里获得反馈和建议，然后您计划接下来的两周的下一步。
所以那里’我猜很多手牵着手。那里’无论是高接触还是高接触’是来自创建足球直播吧8的人，还是来自那种可信赖的代表，他们在那里帮助人们单独说，“Here you are now. 这里’您想去的地方。然后让’找出如何建立连接。然后每2周让’朝着这个目标逐步发展。”因此，到目前为止，所有这一切到目前为止，我已经完成了第一个版本，就成绩而言，就成绩而言，就学生而言，到目前为止，一切都是这样，到目前为止…我知道为什么。我是认真的’s not … you can’t be left, you can’穿过裂缝，导致您的导师会像“Hey, Jeff. 您 haven’出现在最后一个策划者那里，你去哪儿了？”
杰夫： 对。
布伦南： 而且，如果您不断出现让每一个策划者’s say 和 you’re like, “Yeah, I’我正在重新设计我的网站。”然后下一次“Yeah, I’m working on…” 您 keep saying that again 和 again, you start to feel a little stupid after awhile, right? 所以’真正公开表达的好方法，“Here’s what I’我会根据自己的工作状况，接下来要达到的目标，为接下来的两周工作。 ”所有这些结合在一起，常青的战术视频库，您实际上可以问那个’s behind the camera 要么 in front of the camera rather in these videos specific how do I apply what you said to me 和 then you have this by weekly small groups. So think of it like an actual course. 您’你有足球直播吧8，有教科书的录像带，你’ve got the professor’的上班时间，然后您便有了学习小组。然后’s basically how it’s set up.
杰夫： 我喜欢这一点，因为它涉及不同的学习方法，并且人们的学习方式也有所不同。这样’s fantastic. I can’等不及听一些成功的故事。现在我知道您去年已经过了，那么，通过该计划的人们有哪些成功案例，也许他们的自由职业者客户翻了一番？
布伦南： 是的，所以我实际拍摄过一个案例研究的那个人是德国的一个有团队的人，我忘了多少’大约有10个人，现在他们’re booked through …所以现在，或者我在10月记录下来，直到3月底他才为整个团队预定。所以我不’我不知道那是多少个月，但是那十倍是他多少个期货客户’s already … So the real pain I’我进去的人很多’似乎没有一个吸引客户的系统，“Oh, it’s great. I’现在有客户都在付款。”然后其中一个完成，而你不’接下来没有什么准备好了，您开始感到恐慌，开始感到压力，所以本足球直播吧8真正关注的是您如何才能真正变得更加积极主动，更具战略性和系统性地吸引客户。以便’s the real focus.
是的，所以我刚才提到的法国’我认为这是一个巨大的案例研究，未来的工作已经有18个月了。所以他’到目前为止，我’我现在左右喊。但是我们’我有很多其他正在创建系统的人，我的意思是，真正的另一个目标就是’我对自动化非常满意，因此您如何在查询，鉴定和调整新潜在客户时使用自动化，以便您可以与朋友，家人或您想做的事情结账或闲逛，而其中很多事情在背景，所以你不’不需要卖那么多。
杰夫： 那个’s so good. 那’太好了。我喜欢它。那么您有哪些行销策略？’多年来一直都在推广您的两门足球直播吧8吗？
布伦南： So my Double 您r Freelancing Clients which is what I just mentioned, that’主要是并且仅向我自己的受众群体进行营销。所以我’ve been building … the big difference with this 和 I realized this the first I ran it was people were expecting another Double 您r Freelancing Rate which is 300 bucks, well instead the price is sometimes double that with this new course cause it’更加沉浸其中。所以那里’预算的东西。但是那边’6个月，你’要求我每隔几周就做一些工作。我不’t have the time, I’我一直在为此做计划，去年我得到了所有这些建议。所以我’我最近6个月一直在做’每当我发邮件给我说，“Hey, it’再次出现唐’t forget to really … it’将会是一月到七月。现在就开始改变这些习惯。” I’d甚至写关于您可以开始这样做的方法。同样，这门足球直播吧8主要是在我的名单上销售的。
What I did for Double 您r Freelancing Rate though is like I mentioned I’已将自然流量带入我的博客，该博客将谁转换为该电子邮件足球直播吧8，然后又转换为销售。一世’我也为同一件事做有偿收购’m定位到曾经访问过我的网站并通过重定向或主要通过Facebook广告反弹的用户，这些用户喜欢Smashing Magazine或喜欢自由职业者倾向于访问的许多网站和大博客，’的也很好。结果开始恶化，然后我意识到’设置起来并不容易，通常在广告中会忘记它。因此，在本足球直播吧8启动之后，我’我要回去重新讨论一下。
但是我’我也做了很多合资网络研讨会，我会去找别人’的受众群体相似的列表，我们会这样做。它不会’只是大声疾呼。这有点像我的电子邮件足球直播吧8，在其中很有价值’s own right, but as a webinar 和 then I would announce a limited discount window for Double 您r Freelancing Rate 和 I did that not this summer but the previous summer with about 8 different partners 和 profit wise, personally did about a hundred thousand in a month just from that little rodeo tour.
但好处是，我在通讯上还增加了约15,000名员工。这样我们就可以…我几乎把一切都归结为一门科学，基本上我会与某人打交道，“获得了一份PDF文件，该文件确切地显示了您的列表大小，如果我们一起执行，可能会在利润分成方面获得期望。”我拥有所有这些文档，白皮书，过去对所有8个人的案例研究’我已经做到了这一点。他们发送了多少电子邮件，选择加入了多少点击，实际出现了多少选择加入，实际出现了多少人购买了该邮件。我拥有所有这些数据点，基本上可以说，就像您向我发送的每次点击一样，我可以可靠地给您带来这么多钱。
杰夫： 哇。
布伦南： 所以我 did a lot of that. And that worked really well too. I just haven’有时间重新启动它。
杰夫： 好了，在谈到您的流程和时间以及所有这些内容时，请告诉我有关谁’在你的团队里？您主要是在创建所有内容并进行所有营销，博客和播客吗？还是您有团队，或者该团队如何运作？
布伦南： 所以我会做所有的内容创作…除了学生的成功故事，这是我网站上几乎所有博客文章，这是Gina与我合作的事情。所以我大部分…我负责所有播客，很显然我要录制，但我有Ganim Kai负责我的所有预订和采访前工作。但是就公司的公众形象和创建方式而言，就像它的足球直播吧8一样’是我全部。虽然实际上对于新足球直播吧8，我确实有个人。我本想尝试连接DSLR相机并学习Final Cut Pro，然后尝试自己进行编辑，但后来我觉得，“你知道吗？如果您的任何学生试图告诉您他们将要这样做，则您’d be like, ‘You’re an idiot. 您’不是视频人。雇人。”所以我确实雇用了一个人，结果很棒。我的意思是我花了很多钱，但这是值得的。所以现在我’从内容的创作方面来说，至少开始到生产部分仍然是我自己的地步，一直都是我。但是在免费提供PDF或对视频进行良好编辑等方面，’我现在把很多事情委托出去了。
杰夫： 是的’很好。好吧，布伦南。我还有很多其他问题’d love to ask you. 但是我 want to respect your time. So lastly where can people learn more about you 和 your courses?
布伦南： So the best place to go is doubleyourfreelancing.com, although if you like to see that funnel I mentioned at the beginning of the email course to Double 您r Freelancing Rate up sell, especially if you want to kind of reverse engineer it. 您 can go to freefreelancingcourse.com which a just redirect to a page on my site. But yeah, that course is called Charge What 您’值得。因此，这些大概是2个最佳地点。
杰夫： 太棒了好吧，布伦南。非常感谢您今天参加在线足球直播吧8教练播客。
你在那儿，我和布伦南聊得很开心。他是如此友善和乐于助人，并且掌握了很多很好的信息。因此，请确保甚至重新收听此情节，因为他提供了很多很好的信息，很多很好的信息。…是的，不仅提供有关您为什么要收费，应如何收费的信息，而且即使我们谈到了定价层’s a lot of good info in there. 所以我 don’这里没有很长的结论。我知道这个播客持续了很长时间。我想回答迈克尔’的问题，并在节目中对布伦南进行了全面采访。
因此，如果您可以帮我一件事情，请与朋友分享此剧集，通过电子邮件发送给某人，将其发布到Facebook或Twitter或任何地方，LinkedIn标记某人并说，“嘿，这确实对您的业务有帮助。” In fact, I’我也会在本集中做到这一点，因为我圈子中有几个人可以从布伦南（Brennan）中受益’的内容以及他的足球直播吧8。因此，非常感谢您收听在线足球直播吧8教练播客，这是我真正的目标，是帮助您（教很多人）影响数百万人。