订阅： 苹果播客 | 安卓 | Google播客 | 订书机
Michael Alaniz专门从事文案写作和Google Adwords，但是他的成功之路充满了曲折。我在南加州的一次策划会议上遇到了迈克尔。他来自文案撰写和使用Adwords的背景。他在创建我们都可以从中学到的在线课程方面拥有丰富的经验。
在南加州举行的会议期间，小组中出现了一个话题，我们许多人都可以从中受益。那个话题是销售。多数人说，他们不擅长销售或讨厌它，因为他们不想太过急，泥泞或成为陈规定型的“推销员”。我同意。
但是，我们需要改变销售在线课程的方式。告诉自己自己只是在满足需求，而不是认为您必须出售这么多的课程。您如何帮助听众？您可以通过哪些方式为他们提供服务？销售将永远停止服务，但是如果没有服务，销售将永远遭受损失。
在本集中，我们讨论迈克尔如何在与潜在客户的约90％的会议中取得成功。
成为合作者，而不是竞争对手
不要以为别人与您在同一个行业或细分市场，您就无法与他们合作。实际上，当人们合作时，伟大的事情发生了。您将发挥自己的才华，能力和创造力，并与他人融合在一起，创造出独特而互惠互利的东西。
放手吧
成功不是线性的。有时，为了前进，您必须向后退。生活不是“赢或输”；它是“胜利或学习”。
了解有关文案写作的更多信息
- 从正确的角度开始。请记住，这是一个人阅读您的副本。确保持有他们的兴趣，然后将其与您的产品保持一致。
- 了解直接响应广告。最好的起点是丹·肯尼迪（Dan Kennedy）的销售信函资源，以及由多位作者撰写的1970年代前后的书籍。具体来说，是有关直接响应广告的功能和技巧的书籍。
- 请记住，某人对某事的投入越多，他们参与该事的可能性就越大。
了解付费广告策略
魔术发生在付费流量之外。这种类型的交通是将某人带到您所提供产品的交通工具。最终来找您的人就是那些已经想要您提供解决方案的人。
- 如果您试图迫使人们解决尚未解决的问题，那将会浪费金钱。
- 确保您专注于想要您提供的产品的受众。
- 要“出售”该人，必须进行两次销售：
- 解决方案：这个人必须决定要解决问题。
- 谁/什么：谁或什么将解决他们遇到的问题？
在真正开始使用付费广告策略之前
- 问问自己：“我的产品真的可以解决问题吗？”
- 了解有一条可以走到正确受众的道路
本地副驾驶
这是Michael关于使用Adwords进行付费流量搜索以及文案撰写功能的课程。尽管在创建课程方面存在很多困难，但迈克尔知道，这是一种很好的工具，可以帮助需要深入了解营销方法的任何人。
这个故事所讲的道德
即使您对某门学科的知识是基础，也不要害怕将这些知识教给其他人。有些人愿意花钱去了解你所知道的。您无需立即将人们带入这个话题。让人们在较浅的一端（基础知识）感到舒适，然后将他们带入较深的一端（更高级的材料）。
要了解有关迈克尔课程的更多信息，请访问 localloopmarketing.com。他赠送了免费的东西，并为注册邮件列表的任何人提供了大量重要信息。
请记住，通往成功的道路是多风的。